看见成长的力量 | 设备投了，资金却卡住了——从两难困境到亿元大单，一家羽绒企业的破局之路

在羽绒加工行业深耕多年的企业都懂，原材料采购价格波动向来剧烈——行情低点时果断屯料，行情高点时择机释放，这是行业里人人皆知的生存铁律。

本期“看见成长的力量”，为您讲述仲利国际与华东一家羽绒加工企业，从困境中相识，一步步助力企业拿下亿元大订单的故事。

故事背景：这家企业主营羽绒供应、羽绒服饰及家纺制品等加工业务。从上游收购鸭绒、鹅绒等原材料，加工后供应给下游大型服装制造商客户，产品最终进入国内外知名服装及运动品牌的供应链。羽绒加工行业对设备要求极高，收羽毛、分羽绒等级等各类设备投入巨大。

·  困境：设备投下去了，原料囤不起了

2024年初，羽绒原料价格跌入低位，行业内都在积极备货，这家企业也想抓住窗口期。但在不久前，企业为了扩大产能，刚刚采购了一批新设备，大量资金沉淀在产线上，账上现金捉襟见肘。

向银行申请融资，流程长、审批严，远水解不了近渴。更关键的是，下游客户选择供应商时极为看重资金实力——资金量越大，越能证明供货稳定性，资金不足甚至可能影响接单资格。设备要投、原料要囤、客户要看实力，三重压力叠加，融资迫在眉睫。

就在这时，仲利国际业务团队通过当地行业渠道了解到这家企业，主动上门走访。首次见面，业务人员没有急着推销产品，而是花时间深入了解企业的设备状况、订单情况和资金缺口，最终梳理出清晰的融资路径。

·  同行：从“设备回租”到“贸易赊销”

第一次：设备回租，盘活存量资产

2024年6月，仲利国际团队为企业量身设计售后回租方案——企业将生产设备出售给仲利再租回使用，一次性获得200多万元流动资金。设备一天没停，资金迅速到位，企业抓住原材料低价窗口，成功囤积了一批鸭绒、鹅绒。

第二次：贸易赊销，流程更简单

2025年3月，双方再度合作。这一次，企业更倾向于“贸易赊销”模式——流程更简单、资金到账更快。仲利国际旗下仲利贸易再次为企业提供了200多万元资金支持。

两次合作，仲利国际根据企业不同阶段的需求，灵活切换了资金服务模式——从设备回租到贸易赊销，始终以最适合企业的方式提供支持。

跃升：实力跃升，拿下亿元大单

在仲利的资金支持下，企业的资金实力显著增强。下游客户在评估采购商时，看到了企业充足的资金量和稳定的经营状况，认可度大幅提升。凭借这份实力背书，企业成功打入国央企采购系统，一举拿下了1亿元的大订单。

从设备回租到贸易赊销，从200多万资金支持到亿元大订单——仲利国际做的，不只是一笔笔融资，更是在企业最需要的时候，给出最合适的方案。正如仲利国际一直坚守的理念：服务并不只是提供资金，更是基于专业洞察的定制化融资解决方案。与更多奋斗者并肩同行，共赴长远发展之路。

·  信任，是在一次次选择中建立的

最精准的匹配，源于对需求的洞察；最合适的方案，来自对行业的深耕。在不断变化的市场中，真正的伙伴关系，建立在一次次被验证的专业与真诚之上。

仲利国际，以长期陪伴见证企业成长，以专业服务支持发展需求——在企业发展的每个关键阶段，做值得信赖的同行伙伴。下期“看见成长的力量”，精彩继续。